品牌化运营让“棒棰岛”海参走向全国

讲述人:金州区政协委员 刘峰 (农业界别)
友报 2024年01月19日

提起大连棒棰岛海参,可谓家喻户晓。

1976年春,辽宁省考古队来到大连市旅顺口区老铁山郭家村遗址。在这次发掘中,考古队员们兴奋地发现了几个造型酷似海参的小陶罐。罐体高七八厘米,直径五六厘米,颈部和腹部排列着行数不等的乳钉,被当地居民称为“海参罐”。这说明远古先民已经认识到海参的营养价值。“海参罐”的发现,把大连人食用海参的历史追溯到了距今4000至5000年的铜石并用时代。

辽宁省所属海域位于我国海域最北部。辽东半岛西濒渤海、东临黄海,是全球公认的北纬39度海珍品黄金生长带。“辽参”因其独特的地理位置和悠久的传统文化,成为我国优质海参的代名词。

古代典籍中关于辽参的论述不胜枚举,最著名的当属明代谢肇淛《五杂俎》中的记述∶“海参辽东海滨有之,一名海男子,其性温补,足敌人参,故名曰海参。”清代医学家赵学敏在《本草纲目拾遗》中更是将辽参的地位以及生物特性做了准确的描述和对比:“海参出盛京奉天等处者第一,色黑肉糯多刺,名辽参刺参。”可以看出,海参最优者当属辽参,尤其是“色黑肉糯多刺”,将辽参的感官特性阐述得清晰明了,也是辽参扬名海内外的本质特征。

“棒棰岛”辽参的品牌创始人刘春宝出生在大连金州区鲇鱼湾村。上世纪70年代,刘春宝的父亲带领生产队员划着舢板在风浪中捕捞海参。回到陆地后,他们在“一口锅、两口缸、三间小瓦房”的手工作坊里加工干海参,出售给宾馆饭店。刘春宝接收这份产业后,推倒手工作坊,建起宽敞明亮的加工车间,引进现代化设备,踏上了海参工业化和品牌化运营之路。

刘春宝开始在大连商场出售海参。大连商场是一家有着80多年历史的老店。上世纪90年代初,在商场经营海参的业户有8家,销售的海参产品是清一色的盐干海参。这8家铺面既没有字号包装物也没有商标,干海参单从外观上看很难分辨出是谁家的。刘春宝找到商标事务所,一口气申请了“棒棰岛”“金石滩” “星海湾”等十个商标,成为同行业中为海参注册商标第一人。

拥有了商标还远远不够,怎么能让更多的消费者了解“棒棰岛”海参?刘春宝想到了广告。“棒棰岛海参大连商场独家经销,除此之外均为假冒。”这则五秒钟广告一经播出,立即在海参市场引发轰动。

注册品牌、广告宣传、大商独家经销,这三板斧下去,刘春宝第一次尝到了“好货不愁卖”的滋味。“棒棰岛”海参的年销售额由原来的150万元很快上升到6000多万元。几年功夫,“棒棰岛”海参就从一个“前店后厂”的手工作坊,发展成今天的全国性知名品牌。

2007年,“棒棰岛”商标被认定为“中国驰名商标”;2018年,“棒棰岛”牌海参被认定为辽宁名牌农产品;2020年,“棒棰岛”品牌入选“中国农业品牌公共服务平台水产品推荐品牌”。2022年,棒棰岛公司成为第一批全国有机农产品(海参)基地、“国家级生态农场”和“全国科普教育基地”。

意识到商标的重要性后,2011年,刘春宝决定由棒棰岛公司出资向国家商标局申请“辽参”地理标志证明商标,交由辽宁省渔业协会管理使用。棒棰岛公司成为首家获准使用“辽参”商标的企业。2017年,“辽参”荣获最具影响力水产品区域公用品牌;2019年,“辽参”入选中国农业品牌目录农产品区域公用品牌。因为刘春宝在辽参品牌推广道路上发挥的积极作用,他被推荐为中国渔业协会副会长、辽宁省渔业协会会长,十二届、十三届大连市政协委员、常委。

在“棒棰岛”海参品牌化运营取得成功的同时,刘春宝又将视野投向更广阔的辽参产业。作为农业产业化国家重点龙头企业、我国首个国家级刺参原种场和水产种质资源场,棒棰岛公司将在刺参新品种创制、绿色养殖模式探索、营养美味即食化开发等方面多点发力、大胆创新,为辽参产业高质量发展作出更大贡献。